B2B Lead Maliyetinde %65 Düşüş
Kurumsal yazılım çözümleri sunan TechSoft için yürüttüğümüz B2B lead generation kampanyaları ile lead başına maliyeti %65 düşürürken, lead kalitesini %40 artırdık.
Proje Özeti
TechSoft, orta ve büyük ölçekli işletmelere ERP ve CRM çözümleri sunan bir yazılım şirketidir. Satış ekibine kaliteli lead sağlamak ve pazarlama ROI’sini artırmak için Arı Dijital ile iş birliği yaptılar.
Karşılaşılan Zorluklar
- Lead başına maliyet (CPL) sektör ortalamasının %40 üzerindeydi
- Lead’lerin sadece %12’si satış görüşmesine dönüşüyordu
- LinkedIn Ads kampanyaları yeterli performans göstermiyordu
- Landing page dönüşüm oranı %2.1 seviyesindeydi
Uygulanan Stratejiler
1. Hedef Kitle Segmentasyonu
Ideal Customer Profile (ICP) analizi yaparak, en yüksek dönüşüm potansiyeline sahip şirket profillerini belirledik. Sektör, şirket büyüklüğü ve karar verici pozisyonlarına göre segmentasyon uyguladık.
2. Landing Page Optimizasyonu
A/B testleri ile landing page’leri optimize ettik. Form alanlarını sadeleştirdik, sosyal kanıt elementleri ekledik ve değer önerisini netleştirdik.
3. LinkedIn Ads Stratejisi
Account-Based Marketing (ABM) yaklaşımı ile hedef şirketlere özel kampanyalar oluşturduk. Lead Gen Forms kullanarak form doldurma sürtünmesini azalttık.
Artık satış ekibimiz gerçekten satın alma niyeti olan potansiyel müşterilerle görüşüyor. Lead kalitesindeki artış, kapanış oranlarımızı doğrudan etkiledi.
Sonuçlar
- Lead başına maliyet: %65 düşüş
- Lead kalitesi (SQL oranı): %40 artış
- Landing page dönüşüm oranı: %2.1’den %5.8’e yükseldi
- Demo talep sayısı: 3x artış
Benzer Sonuçlar Sizin İçin De Mümkün
Ücretsiz analiz ile işletmenizin potansiyelini keşfedin.
Ücretsiz Analiz Al